Kako Savvy Marketing može pucati u balončasti balon | BS.democraziakmzero.org

Kako Savvy Marketing može pucati u balončasti balon

Kako Savvy Marketing može pucati u balončasti balon

Jeremy Epstein je direktor Never Stop marketinga, strateški marketing i konsalting firma koja se fokusira isključivo na pomoć tehnologije blockchain-based donijeti rješenja na tržište brže i sa manje rizika. 

U ovom CoinDesk 2016 u Reviewspecial karakteristika, Epstein razmatra izazivača u marketingu - i šire blockchain tehnologija zajednice - i dalje se suočavaju prilikom pokušaja za osvajanje novih entuzijastima sa svojim porukama.

Ako ovo čitate, postoji dobra šansa da žive u "blockchain balon".

Ti si tech pamet, rano usvojitelj i naprijed mislilac. Šanse su, znate puno ljudi kao što ste vi.

I do sada, da ste shvatili da većina ljudi - barem kada je u pitanju tehnologija - nisu kao ti.

Dakle, ako ste u izgradnji blockchain-based protokol, proizvod ili rješenje. Ili želiš industriji da napreduju, ovaj članak je za vas.

Nakon 20 godina radio kao marketinški pomažući remeti tehnologije doći do mainstream, ja volim da kažem: "Mi smo svi u marketingu, to je samo da su neki od nas to znaju."

Isto tako mogu da vam kažem je sljedeće:

  • Jedan od najvećih izazova koje oglašivači su prepoznaje i priznaje da većina ljudi ih ne volim
  • Bilo koja marketer koji kaže: "Pa, ja bih (ili ne bi) to" nije dobar marketinški
  • Marketing je o razumijevanju i saoseća sa kako drugi ljudi, za razliku od tebe, misli.

The blockchain industrija (ako ga možemo tako nazvati) se kreće u svoju osmu godinu. Strastvene vjernici, radoznale, kripto-anarhisti i libertarijanci su sve prilično se pojave. Sada moramo da se ostatak svijeta zainteresirani i uzbuđeni.

Dobra vijest je da su lideri mnoge industrije počinju da prepoznaju.

Nedavne e-knjiga ", Blockchains u Mainstream: kada će svi još neko zna?" nudi misli od ljudi kao što su Roger Ver, Jeff Garzik, Erik Voorhees, Primavera De Filippi i 28 drugih o preprekama vide u ovom procesu.

Izazov za rješenja blockchain zasnovan je poznato. Kao što je Geoffrey Mooredemonstrated u svom semenim rada "Prelazeći Bezdan", vrste kupaca koji podstaći vrlo rano usvajanje tehnologije su znatno drugačiji od onih koji pomažu gurati ga u mainstream.

Ili, kao što je moj prijatelj John koristi za date svoje mišljenje: "Ono što je nama ovdje, neće nas stići."

Ti i ja znamo da je svijet blockchain-centric je, kao što je Kevin Kelly moglo bi se reći, "nužno". Ali to ne znači da i svi ostali, i to ne znači da će se dogoditi čim smo svi žele.

To je paradigme

U većini marketing, kažeš, "Evo zašto moj proizvod je bolji."

"Toyota je bolji od Honde, jer".
"Citibank je bolji od Chase, jer".

U našem svijetu, međutim, mi kažemo, "telefon je bolji od Citibank ili Chase ili bilo koga drugog" - na koje većina ljudi će reći: "Šta ?!"

Oni su, naravno, biti otporan, jer rješenje nudimo (barem u početku) je tako radikalno izvan njihove zone udobnosti.

I, za razliku od vas, većina ljudi ne uživaju se ukloniti iz svojih zone komfora.

Neka ljudi ostanu u svojoj zoni udobnosti

Ono što je istina o vezama je istina o marketingu svoj proizvod ili platformi: to je jako puno toga lakše promijeniti sebe nego promijeniti druge.

Legendarni marketinški Seth Godin je napisao, da kada je u pitanju svjetonazor osobe, "Ljudi ne vjeruju ono što ste im rekli. Oni rijetko vjeruju ono što im pokazati. Često vjeruju ono što im njihovi prijatelji reći. Oni uvijek vjeruju ono što su oni sami reći ".

Pomoći uzeti vaše blockchain viziju mainstream, moraćete da uskladi svoju priču s pričom da su ljudi sami već govore.

Figuring samo priča vašeg kupca i ponovo se govori na tebi da usklade na to - sada kada je vještina. (Za primjer, vidi kako Colgate je priča brzo, efikasno, i vizualno ovdje).

Ono što treba da se promeni za blockchain

Narednu fazu usvajanja će doći od ljudi koji nisu entuzijasti ili vođeni ideologijom. To će doći od ljudi koji mogu jasno razumjeti WIIFM (ono što je u njoj za mene?).

1. Engineering zavodljivost je super, ali niko drugi nije stalo

Ako ne možete odgovoriti na pitanje šta druga osoba dobiva od svog proizvoda ili viziju brzo i lako bez 20 koraka napora, možda ćete morati izazov.

Dakle, ono što je pogled na svijet vašeg kupca i kako se vaš proizvod uklapa u tu viziju?

2. Ukupni marketing jasnoća

Što nas dovodi do jasnoće. Primijetit ćete da sam napisao "jasno razumiju" iznad.

Ti i ja znamo da decentralizirana sistemi će učiniti svijet sigurnijim, više cenzura otporna, više privatnih, još bez trenja, efikasniji mjesto - ali to je zato što smo proveli vrijeme čitajući bijeli papiri i smisli Merkle drveća.

Svi ostali živi u "pažnju ekonomije", gdje su se stalno bombarduju poruke (da li je 5000 ili više ili manje po danu nije ni bitno). Dakle, ako niste u stanju da objasni svoju ideju za osam sekundi, tučeš se teška bitka.

Ali to sve počinje sa svojim ciljem. Jednom kad shvatite svoju metu kupaca, morate da se poravnaju na ono što želite učiniti. Ne 20 stvari, a ne 10 stvari.

Zatim taj cilj (npr: "biti premijer tražilica na svijetu") postaje ratni poklič za sve što radite, uključujući (i, možda, što je najvažnije) kako izgraditi svoj proizvod ili protokol.

3. Marketing disciplina

Često sam usporedite marketing na svadbenu tortu.

Većina ljudi vide šlag i ukras na tortu i da su impresionirani. To je isto kao da je jeftin oglas za glatke slike.

Veliki oglašivači znaju da ne možete imati uspješnu kampanju bez čvrst temelj svakodnevnog strogost i izvršenje. Umjesto toga, veliki one "nikad ne prestaju marketing" i fokusirati se na mogućnosti da samo dosljedno, dan-u dan-out ispeći čvrste kolač koji neće propasti.

Ako oni to, oni znaju marketing torta će izgledati lijepo. Ako oni to ne mogu, oni znaju da ne iznos od zaleđivanja ili ukrasa učinit će to izgledati dobro. To će biti samo ogromna hrpa mess.like većina marketinških tamo.

Jednostavno rečeno, fokus na vaš cilj, izgraditi plan da se to ostvari, a ne odstupaju.

Što možete učiniti danas?

Kada sam se uključe sa potencijalnim klijentima, jedna od stvari koje radimo prvi je proći kroz "marketing otkriće upitnik '. Dobrodošli da daju izgled i odgovori na pitanja ste.

Evo nekih od njih:

  1. Publike / kupaca: na ono što znaš, zašto vaši klijenti / 'kupiti' korisnika osnovu? (Imajte na umu da "kupi" ne znači nužno i novac. Ljudi platiti pažnju i vrijeme, kao i).
  2. Konkurentne diferencijacija: u mislima svojim klijentima (ne svoj um), što druge kompanije da ono što radiš?
  3. Messaging: Iz perspektive vašeg kupca, što je priča su oni sami govore o korist oni dobiju koriste vaš proizvod?
  4. Brand: Da li svaki zaposleni, partner ili investitor shvatiti šta brand označava?
  5. Svijesti: Kako biste opisali vaše svesti na tržištu sada?
  6. Percepcija: Kako tržište opažate sada?

Ovo je samo dio toga, ali ti je suština.

Sljedeći korak je, naravno, je: "Gdje želiš biti u 12 ili 24 mjeseca?" Nakon što ste prošli kroz proces razjašnjavanja što se zalažete i više, možete izgraditi viziju i plan da se tamo.

To nije lako, ali je kritično i ne može pregovarati za one koji su počinili na pobjedu.

No predviđanja

Prezirem predviđanja za narednu godinu. Većina njih su samo povezati mamac, bez odgovornosti.

Zato ovo nije predviđanje, to je konstatacija.

U 2017. Će biti u nastajanju grupa blockchain orijentisanih firmi koje:

  1. Put oglašavanje (to je sa velikim "M") u središtu njihovog poslovanja
  2. Put kupac prvi i iskustvo prvi kupac
  3. Hoće li biti u stanju da jasno artikuliše njihovu vrijednost propozicija
  4. Imaju platformu poruka i jasan cilj brend
  5. Craft kristalno jasnu izjavu marketinšku strategiju
  6. A, oni će izvršiti kao ludi ljudi.

I oni će početi odvajaju se od onih koji ne mogu izaći iz svoje inženjering glave.

Volim tech iza blockchains i decentralizirana sistema kao i svi. To je zli cool, i ja se zapalila kad pričam o tome. Ali, ja nisam tržištu. Ni ti.

Sjećanje na to će biti ključ za vaš uspjeh - i uspjeh cijele blockchain industrije ukupne-u 2017.-i šire.

Imam mišljenje o blockchain u 2016. Godini? A predviđanja za 2017. Godinu? E-mail [email protected] naučiti kako možete doprinijeti našoj seriji.

MarketingMobileBanking

Povezane vijesti


Post ICO

Regulisane ICO-ovi dolaze: nadmašiti da otvorite berzu za trgovanje pravnim žetonom

Post ICO

Singapurska centralna banka: prodaju žetona može biti predmet zakona o hartijama od vrijednosti

Post ICO

Više korisničko tržište bitkoina? OpenBazaar verzija 2.0 je ovdje

Post ICO

Nije iznenađenje: Industrija blokera vidi SEC ICO Action Coming

Post ICO

Generalni direktor DTCC-a obećao je buduće testove blokiranja na NY događaju

Post ICO

Može li Bitcoin pomoći da predvide budućnost?

Post ICO

Cijena etra smanjuje 50% dok DAO privlači interesovanje za trgovanje

Post ICO

ICO fondovi među milionima zamrznuti u paritetu novčanik

Post ICO

Regulator Texas-a naručuje BitConnect za prodaju žetonova

Post ICO

Bitkoinska pesma obeležava godinu bitkoinske groznice

Post ICO

Drugi talas bitkoinskog rasta cena može biti samo početak

Post ICO

Ostavite Belu knjigu: Kako procijeniti žetone i blokade